Jakub Klama a Wojciech Kloska v rámci přednášky nazvané De-overseas your business: the benefits of local production in a globalized distribution chain říkali, že svět, jak si ho pamatujeme na konci roku 2019 se výrazně proměnil. Krize poukázala na limity výroby na druhém konci světa. Namísto snahy o co nejnižší cenu se klíčovými staly jiné výhody produkce v rámci Evropy. Agilita, možnost snadné customizace, bezpečnost a samozřejmě ekologičtější způsob byznysu, nižší uhlíková stopa, a především výrazně kratší dodací časy.

Závan starých dobrých časů

Jak ho viděli Ondřej Horký a Dennis Hausner? Obchodní manažeři z Gatema PCB a Kubatroniku, kteří se zde v letošním roce vůbec poprvé sešli na společném stánku číslo 44 nedaleko konferenční místnosti?

„Pro mě osobně byl varšavský Evertiq úžasný právě v tom, že jsem se ocitl mezi mnoha lidmi. Pro mě osobně v tom byl i závan naděje, že se vrátí ‚staré dobré časy‘, kdy se lidé vídali tváří v tvář. Na tuhle část byznysu už jsme pozapomněli, přitom bez ní by dnes mnoho firem vůbec nevzniklo. Dnes jedeme trochu na sílu. Maily fungují, videokonference jsou stále lepší, ale plnohodnotný vztah se navazuje strašně těžko. A nemáte-li vztahy, vždy vás může nahradit někdo jiný,“ vypráví Dennis Hausner, který na setkání dorazil z německého Geislingenu.

Ondřej Horký pak doplňuje. „Možnost potkat se s dalšími firmami z oboru a pobavit se s nimi bylo ještě nedávno banální, dnes to pro všechny je mimořádná událost. Vidět se, slyšet názory druhých, pobavit se o trendech. Pro nás to byla navíc první příležitost představit Gatemu a Kubatronik jako jedinou entitu,“ říká obchodní manažer Gatema PCB.

Cena pro Gatemu

„Od prvních okamžiků bylo evidentní, že lidé jsou vysloveně natěšení na to, aby se mohli potkat jak se svými zákazníky, tak s ostatními firmami z oboru. I přes poměrně vlažný zájem o přednášky samotné, bylo od prvního okamžiku jasné, že letošní rok bude rekordní, co se návštěvnosti týče. To nám ostatně potvrdili i majitelé Evertiqu poté, co naší firmě předali první cenu v soutěži o nejvíce pozvaných a přihlášených návštěvníků. I tato drobnost nám otevřela dveře ke spoustě rozhovorů se zákazníky a rozsvítila jméno Gatema už večer před konferencí,“ doplňuje Luděk Buchta, marketingový manažer.

Image

„Celý trh se neustále mění, firmy napříč Evropou se spojují, přebírají navzájem a některé bohužel i končí. Ukazuje to jasně, že musíme zůstat silnou firmou a maximálně využít potenciál, který nám symbióza mezi dceřinými firmami umožňuje. Také účast polsky mluvícího kolegy ukázala, že i přes rozšířenost angličtiny jako hlavního jazyka našeho oboru je přínosem oslovit zákazníky (alespoň na počátku spolupráce) v jejich rodném jazyce. Díky účasti Dennise Hausnera a Jaceka Olesche jsme konečně mohli zákazníkům prezentovat naši skupinu jako významného evropského hráče a výrobce - specialistu v segmentech, na které se zaměřujeme,“ uzavírá Ondřej Horký.

Dennis Hausner pak ocenil možnost vidět trendy v podání konkurence. „Všichni víme, kam celý náš obor míří. Všechno musí být stále menší, a přitom ještě výkonnější a rychlejší. To nepůjde bez toho, abychom pracovali výhradně s vysokofrekvenčními a vysokorychlostními materiály, které se navíc každým rokem neustále vyvíjejí. I tohle ostatně bude v brzké budoucnosti hrát pro evropské výrobce. Protože ubude jednodušších desek, kterých je možné vyrobit kilometry, ale bude stále více sofistikovanějších desek, typicky HDi, které budou atypické. Pro nás výrobce je v tom zajímavá perspektiva. A to jak cenově, tak vztahově,“ uzavírá optimisticky Dennis Hausner a trochu pesimističtěji dodává: „Setkání mě mimořádně nabilo. Teď nás má čekat Mnichov, který je ještě větší. Bojím se však, že koronavirová opatření začnou znovu zpřísňovat a jsem velmi zvědavý, jestli na další veletrhy dojde.“